课程目的：客户转介绍客户（MGM）是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。因为大部分的金融产品都具有一定的投资风险，所以转介绍对于金融行业销售人员尤为重要：转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。只要你能提供客户满意的服务，你就会得到其转介绍的机会。如果你要求客户为你做转介绍，你就会得到更多的转介绍。感到满意的顾客会把快乐体验介绍给他们的朋友，并与他的朋友们分享。因为这样做会让他们感觉很好，这也是在帮助他们的朋?#36873;?#20294;是，要记住，除非你要求客户去做行动呼吁，否则你的客户不会主动为你去做转介绍的。
　　本课程系统讲授转介绍的实战方法，并通过大量实战通关演练，确保学员数量掌握转介绍销售方法。

适合对象：银行网点理财经理、客户经理、低柜经理、个贷经理、大堂经理?#25512;?#23427;一线销售人员

课程提纲（1天6小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）

已提供内部培训服务的金融企业：宝盈基金、博时基金、长盛基金、长信基金、大成基金、富国基金、工银瑞信基金、国海富兰克林基金、国金通用基金、国泰基金、海富通基金（2期）、光大保德信基金、华安基金、华宝兴业基金、华商基金、华泰柏瑞基金、华夏基金、汇丰晋信基金、汇添富基金（2期）、嘉实基金、建信基金、交银施罗德基金、金元比联基金、景顺长城基金、摩根士丹利华鑫基金、南?#20132;?#37329;、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、申万菱信基金、泰达宏利基金、天弘基金、信诚基金（2期）、信达澳银基金、兴业全球基金、易方达基金、银华基金、招商基金、中海基金等39?#19968;?#37329;公司或其渠道；?#26412;?#38134;行、泉州银行、交通银行4期、平安银行总行公司业务部、上海浦东发展银行8期、兴业银行2期、厦门国际银行珠海分行、厦门银行、招商银行135期、中国光大银行14期、中国民生银行7期、中国建设银行9期、中国工商银行40期、中国银行18期、中国邮储银行?#19981;?#20998;行、?#34892;?#38134;行长沙分行2期等17家银行?#35805;?#20449;证券9期、渤海证券、?#32856;?#37324;昂证券、?#32856;?#35777;券、财通证券、长城证券、长江证券12期、大同证券、德邦证券、第一创业证券、东北证券、东方证券、东莞证券、东吴证券2期、光大证券4期、广发证券9期、广州证券3期、国泰君安证券37期、国信证券5期、国元证券4期、海通证券广东分公司3期、红塔证券、华宝证券、华福证券、华泰联合证券12期、华泰证券13期、华西证券3期、金元证券7期、联讯证券、齐鲁证券珠海营业部、上海证券2期、申银万国证券、世纪证券、天源证券2期、万联证券、五矿证券、西部证券、湘?#28006;?#21048;、信达证券2期、兴业证券2期、招?#35752;?#21048;10期、中投证券6期、?#34892;?#24314;投证券18期、?#34892;?#19975;通证券、?#34892;?#35777;券7期、中?#25163;?#21048;等46家证券公司及湖南省证券业协会（2期）等?#25442;?#23453;信?#23567;?#26477;州工商信?#23567;?#20013;融信托2期、大唐?#32856;弧?#20013;国人保资产管理、长江期货3期、东吴期货、方正期货、格林期货、国联期货、华泰长城期货、万达期货、?#34892;?#24314;投期货、西部期货、招商期货等。